Miksi ihmiset eivät toisinaan ymmärrä toisiaan? Yleinen syy: saman tiedon erilaiset käsityskanavat. Aistiminen on henkinen prosessi, joka koostuu maailmaa koskevan tiedon vastaanottamisesta ja muuntamisesta aistien kautta. Psykologiassa erotetaan neljä tyyppistä havaintoa: ääni, visuaalinen, kinesteettinen ja diskreetti (digitaalinen). Tietäessä joitain näiden tyyppien ominaisuuksista, voit löytää lähestymistavan mihin tahansa ihmiseen.
On huomattava, että puhtaassa muodossaan havaitsemisen tyyppi on erittäin harvinainen. Henkilö käyttää kaikkia havainnointikanavia, vain yksi tapa saada tietoa on selvin.
Yleisö havaitsee tiedon äänikuvien kautta. He voivat helposti kertoa kuulemansa tarinan toistamalla tarkalleen kertojan intonaation ja hänen tekemänsä taukot. Koska todelliset musiikin ystävät, yleisö rakastaa korkealaatuista ääntä ja tuntee hienovaraisesti muiden ihmisten äänet. Henkilö, jolla on audiokanava, voi houkutella kohteliaisuuksilla ja intiimillä keskustelulla. Nämä ihmiset kuten kukaan muu eivät osaa kuunnella keskustelukumppania. Yleisön työssä on melko vaikeaa havaita kaavioiden ja piirustusten muodossa tehtyjä esityksiä. Paljon tehokkaampia ovat viranomaisten suulliset ohjeet.
Mutta piirtää kaavioita ja kuvata ajatuksia paperille kuten visioita. Visuaalinen - johtaja kiinnittää ensinnäkin huomiota työntekijän ulkonäköön ja sitten liiketoiminnan ominaisuuksiin. Visuaaliset tuotteet ympäröivät itsensä kauniilla asioilla, kuten puhtaudella ja kiillolla. Keskusteluissa ihmiset, joilla on pääasiassa visuaalinen kanava tiedon hankkimiseksi, kiinnittävät huomiota keskustelukumppanin sanattomiin viestintämenetelmiin: eleisiin, katseisiin jne. Jos vältät katsomista suoraan silmiin, visuaalinen kirjoittaa sinut välittömästi valehtelijoiksi. Rakkaudessa visuaalit ovat tunteettomia ja äänettömiä, voivat viettää tuntikausia surkeasti katsomalla intohimonsa kohdetta uskoen vilpittömästi, että tämä riittää tunteiden ilmaisemiseen. Voit hurmaa visuaaliset ihmiset kauniilla lahjoilla ja eleillä.
Kinesthetics ovat ihmisiä, jotka havaitsevat maailman sensaatioiden ja kosketuksen kautta. He arvostavat viihtyisyyttä ja mukavuutta, kuten luonnonkankaat, ja jäätyvät hellyyden puutteesta. Rakkauden kinestiikan tärkein asia on jatkuva kosketus: nukkuminen syleilyssä, kävely, kätensä pitäminen jne. Jos pyydät rakastettua kinestiikkaa kertomaan missä ja miten hän tapasi sielunkumppaninsa, hän alkaa kertoa tunteitaan: ”Oli kylmä ilta, tunsin hänen kätensä lämmön.
"jne. Työssä kinestiikka arvostaa myös mukavuutta: onko kotiin päästä kaukana, pehmeä työtuoli tai puhaltaminen ikkunasta." Tuntemukselliset "ihmiset arvostavat terveyttään ja yrittävät suojautua erilaisilta sairauksilta.
Huomaamaton (digitaalinen) käyttää kaikkia havaintikanavia, mutta keskittyy ensisijaisesti hyötyyn / hyötyyn itselleen: mitä uutta tämä henkilö voi antaa minulle (tämä kirja)? Mitä etuja tämä tuote tuo? Huomaamaton on luonnollista logiikkaa, ja kaikki vastaanotettu tieto on jaettu pääkomponenteihin tarpeettomien elementtien hävittämiseksi. On huomattava, että digitalis-ryhmässä miehiä on enemmän kuin naisia. Sivulta voi tuntua, että erilliset ihmiset ovat hiukan huolellisia, he välittävät kaikesta. Vaikuttava esimerkki digitaalista on Valyan opiskelija luonnoksesta "Univer. Uusi hostelli". On turhaa yrittää hurmata tällaisia analyytikoita, heillä on kaikki suunnitelmansa. Jos he valitsevat sinut, se johtuu vain siitä, että he tarvitsevat sinua jotain.