Kyky vaikuttaa henkilöihin sanoilla voi olla erittäin hyödyllinen elämässä. Usein on tilanteita, joissa on pakotettava henkilö hyväksymään mielipiteesi ja muuttamaan ajatuksiaan aiheesta. Tämä taito on erityisen arvostettu diplomaatti-, poliitikko-, tiedustelupalvelu- ja muiden ammattien parissa, jotka työskentelevät suoraan ihmisten kanssa.
Ensin on määritettävä ihmisen havaitseva hallitseva järjestelmä. Toisin sanoen saada selville, kuinka hän vastaanottaa suurimman osan informaatiosta: kuulon, näön tai kosketusherkkyyden kautta. Yleensä ihminen ilmoittaa tämän itse, vain tajuttomasti. Jos hän pyytää jatkuvasti katsomaan jotain, niin visuaalinen järjestelmä on hallitseva. Jos kuulet - ääni.
Luo sitten mukava ilmapiiri ymmärrystä. Kuuntele tarkkaan henkilöä, muista, mitä sanoja hän käyttää, missä hän pysähtyy ja niin edelleen. Sinun on jäljitettävä hänen puhetta. Tämä ei ole niin yksinkertaista, kun otetaan huomioon, että keskustelukumppanin ei tulisi huomata käyttäytymisessäsi ilmeisiä poikkeamia. On suositeltavaa seistä jopa samassa asennossa kuin hän, niin keskustelu etenee vieläkin mukavammin.
Sen jälkeen voit siirtyä iskuun. Kerro mitä tarkalleen haluat saada. Keskusteluvälittäjän luonteen mukaan puheesi voi olla aggressiivinen, rauhallinen tai anteeksiantava. Ihannetapauksessa, jos onnistut panemaan keskustelukumppanin stuporiin. Tässä vaiheessa hän ymmärtää vain vähän ja suostuu melkein varmasti auttamaan sinua.