Vakuuttamisen voima on taito, jota melkein kaikki voivat kehittää itsessään. Se ei riipu pelkästään siitä, mitä sanot, vaan myös sanallisista signaaleistasi, jotka lähetät keskustelukumppanille.
Käyttöohje
1
Jos haluat vaikuttaa henkilöihin, joilla ei ole sanoja, tule hänelle eräänlainen "peili". Alat jäljitellä hänen liikkeitään kuin heijastaen niitä. Tämä voi olla kädenliikkeitä, erilaisia eleitä, nojaamista eteen- ja taaksepäin, pään ja vartalon kääntämistä. Ihmiset suorittavat nämä toimenpiteet yleensä tajuttomasti, ja ehkä, tarkkaan katsomalla itseäsi, voit kiinni itsessäsi sellaisissa liikkeissä. Yritä heijastaa keskustelukumppanin eleitä käsittämättömästi tekemällä 2–4 sekunnin välinen aika liikkeen ja toistosi välillä. Jostain syystä ihmisillä, jotka ovat jonkin verran samanlaisia, jostain syystä on taipumus suhtautua paremmin.
2
Toinen tehokas tapa vaikuttaa ihmisiin ilman sanoja on kuunnella tarkkaan. Kuuntele, mitä keskustelukumppanisi sanoo, yritä ymmärtää, miltä tuntuu ja miksi, laita itsesi paikalleen. Ehkä tällä tavoin voit löytää jotain yhteistä keskenänne, vaikka mielipiteesi tietyssä asiassa olisi suoraan vastakkaisia. Lisäksi ”yhteistä kantaa” voidaan käyttää tarkemmin selittämään asemaasi: ilmaista ensin sopimus vastustajasi kanssa ja sitten alkaa ilmaista ajatuksiasi. Joten keskustelukumppani käsittelee sanojasi tarkemmin.
3
Kuuntelemalla sinulle osoitetun henkilön puhetta nyökkäytetään hyväksyvästi, tekemällä selväksi, että kuuntelet henkilöä huolellisesti ja ilmaisette hiljaisen sopimuksen hänen kanssaan. Jos nyökkäät koko keskustelun ajan, myöhemmin tämä auttaa sinua vakuuttamaan vastustajan viattomuudestasi tai vaatimaan hänen huomionsa puhutessasi.
4
Jos haluat vaikuttaa henkilön päätökseen, kokeile alijäämätekniikkaa. Kun jokin tuote on rajoitettu, se ei riitä, tämä lisää sen kysyntää. Riippumatta mahdollisuuksista ja näkymistä, rajoittaen pääsyä niihin, he "kasvavat" automaattisesti houkuttelevuuteensa ja toivottavuuteensa. Tämä on ihmisen psykologiaa, ja tietoa siitä voidaan käyttää sinulle sopivassa tilanteessa. Samanaikaisesti sinun on oltava omalla hälytykselläsi, etkä saa pudota muiden mainostajien samanlaisia temppuja.
5
Kädenpuristus on merkki keskinäisestä ymmärryksestä ja onnistuneesta sopimuksesta. Monille ihmisille tämä ele liittyy tapahtuman loppuunsaattamiseen. Mutta, kättelemällä keskustelukumppanin kanssa etukäteen, ennen keskustelua tai sen aikana, simuloit tapahtumia ja asetat vastustajasi kompromissiin, joka hyödyttää keskustelua. Joten saat paremmat mahdollisuudet neuvotella hänen kanssaan.