Kuinka vaikuttaa ihmiseen hänen tahtonsa ulkopuolella, saada hänet hyväksymään mielipiteensä ja toteuttamaan tahtonsa? Suuret tutkijat ja suuret diktaattorit, diplomaatit ja partiolaiset, taikurit ja kaikki ne, jotka halusivat käskeä jonkun toisen tahtoa ja mieltä, pohtivat näitä kysymyksiä.
Tarvitset
Jos emme aseta itsellemme sellaisia tehtäviä, vaan haluamme vain, että meidät ymmärretään paremmin ja otetaan huomioon mielipiteemme, on hyödyllistä tutustua peruskäsitteisiin ja tekniikoihin, joilla ihmiseen vaikuttaa. Tämä auttaa meitä NLP: ssä tai neurokielellisessä ohjelmoinnissa.
Käyttöohje
1
Vaihe 1. Ihmisen havaitseman johtavan järjestelmän, toisin sanoen järjestelmän, määrittäminen, joka hallitsee ihmisen maailmaa koskevassa tiedossa ja käsityksessä.
Asiantuntijat yksilöivät kolme pääasiallista: kuulo, visuaalinen ja kinesteettinen. Hallitsevassa äänijärjestelmässä henkilö havaitsee suurimman osan informaatiosta korvan avulla - “kuulee”; visuaalisesti - havaitsee kuvien avulla - "näkee"; kun kinesteettinen - toimien avulla - ”tekee”. Suurimmalla osalla ihmisiä on sekoitettu järjestelmä, eli hallitsevaa täydentää apulaite. Esimerkiksi ”ääni” täydentää havaintoaan usein kuvilla: ”kuulee valtavan sinisen meren melun”.
Kuinka määrittää hallitseva ihmisen järjestelmä? Hän kertoo sinulle siitä! Sillä heidän ajatustensa ja toiveidensa sanallinen (suullinen) ilmaus on ominaista vain ihmiselle. Joten jos joku sinulle puhuva henkilö sanoo: ”Kuuntele minua!”, Tämä ei ole vain osoitus hänen johtavasta äänijärjestelmästään, vaan myös kutsu kutsua hänet kommunikoimaan hänen kanssaan tässä järjestelmässä, ts. Hän haluaa tulla kuulluksi. Jos hän sanoo: "Katso sitä!" - Tämä tarkoittaa, että hän havaitsee maailman silmiensä kautta, ja hänelle ympäröivät kuvat ovat tärkein tietolähde maailmasta. Kun hän tarjoaa: "Mennään jonnekin?" - tämä tarkoittaa, että toiminta on hänelle tuttu ja mukava tila. Nämä esimerkit ovat yksinkertaisimpia, mutta jos kiinnität enemmän huomiota keskustelukumppanin lausuntoihin, löydät paljon vivahteita hänen hallitsevan järjestelmän ilmentymisessä.
2
Vaihe 2. Säätö. Säätö on välttämätöntä miellyttävän ilmapiirin luomiseksi ja keskinäisen ymmärtämisen kanssa keskustelukumppanisi kanssa, jonka on ymmärrettävä, että vuoropuhelu käydään "yhdessä koordinaattijärjestelmässä". Monet ristiriidat ja väärinkäsitykset tapahtuvat juuri siksi, että ihmiset toimivat eri ryhmissä eivätkä löydä merkityksellistä alustaa vuoropuhelulle.
Kuuntelet siis tarkkaan keskustelukumppania, moderaattoreiden mukaan päätät mikä järjestelmä on johtava. Kuuntele substantiivit, adjektiivit ja verbit. Mitä muuta? Kuinka ihminen kuvaa tapahtumia, ihmisiä, ilmiöitä? Kun ymmärrät, millainen järjestelmä johtaa, voit "virittää". Alat käyttää puheessasi suunnilleen samoja sanoja ja määritelmiä, synonyymejä ja antonyymejä, huutomerkkejä ja puhetta rytmissä kuin keskustelukumppanisi. Aluksi on melko vaikeaa, jos järjestelmäsi ei ole "sukulainen". Jonkin verran harjoituksen jälkeen voit helposti saavuttaa vaaditun säätötason. Alkuvaiheessa kuuntele kollegoidesi tai ympärilläsi olevien ihmisten keskusteluja, poliitikkojen puheita, julkkishaastatteluja jne., Analysoi niitä, tunnista johtava järjestelmä. Yritä kirjoittaa vastauspuheen teksti, muotoilla kysymyksiä tälle henkilölle.
On tärkeää, että viritystä tuetaan muilla menetelmillä. Ensinnäkin - hienosäätö eleillä. Tehokkain tapa on peilaus. Esimerkiksi edessäsi istuva mies sulki kämmenensä. Sulje myös sinut. Hän ylitti jalkansa - heitä myös sinut, vain sama kuin keskustelukumppani. Jos hän suoristaa hiuksensa tai katsoo kelloaan - "peili", mutta ei heti ja selvästi, mutta jonkin ajan kuluttua. Toisin sanoen, annat hänelle tietää, että olet "sinun". Eleiden lisäksi sinun on otettava huomioon hengitys- ja puheen rytmi, äänenvoimakkuus, intonaatio ja paljon muuta. Anna keskustelukumppanisi avautua ja opit hänestä paljon enemmän kuin ehkä hän tietää itsestään.
3
Vaihe 3. Vaikutus. Joten, olet tunnistanut keskustelukumppanisi johtavan järjestelmän ja ymmärtänyt, minkä kielen kanssa sinun tulee kommunikoida. Aloita. Jos haluat tehdä pyynnön, toiveen tai vaatimuksen - luota samoihin operaattorisanoihin, jotka hän kuulee, näkee ja hyväksyy toteuttamista varten. Käytä samaan aikaan hänelle tavallisia eleitä, intonaatioita, puheen nopeutta ja tunteiden ilmaisupiirteitä, vain viestiäsi tulisi vahvistaa jonkin verran: hiukan terävämpiä eleitä, hiukan korkeampaa intonaatiota jne. Voit valita tapaa tuoda keskustelukumppanisi itse keskustelukumppanisi tietoisuuteen (rauhallisesti, aggressiivisesti, anteeksi), mutta joka tapauksessa tämän pitäisi tapahtua hänen ”koordinaatistoissaan”. Kun ymmärrät, että lupauksesi on hyväksytty ja vastineesi on valmis viestintään, siirrymme viimeiseen vaiheeseen.
4
Vaihe 4. Ankkurointi. Tämä tekniikka voidaan määritellä "kuljetetun materiaalin kiinnittämiseksi". Heti kun ymmärrät, että olet "samalla aallonpituudella" keskustelukumppanin kanssa, sinun on vakiinnutettava se, mitä onnistuit sopimaan. Vaikka et voisi olla samaa mieltä, ankkurointitekniikka antaa sinun “muistuttaa” keskusteluistasi ensi kerralla.
Ankkurointitekniikassa tehokkaimpia ovat tuntoherkät tunteet, "ankkurit". Tapoja on paljon, ja ne valitaan tilanteen ja suhteiden perusteella keskustelukumppaniin. Esimerkiksi kävellen keskustelukumppanin kanssa keskustelun lopussa purista käsi hieman kyynärpään yläpuolelle tai purista kämmenään kämmentensä välillä. Se voi olla erityinen ääni, esimerkiksi kevyt pop, jonkinlainen erityinen ele, ilme, se on jotain, joka yhdistää keskustelun aiheesi kanssasi, se on henkilökohtainen merkki. Tämän merkin ei pitäisi olla häiritsevä, ja sen tulisi olla "koordinaattijärjestelmässä". Esimerkiksi, jos sinut nähdään, sinun ei pitäisi sanoa “soita” tai “ylittää”.
Seuraavan kerran aktivoi “ankkuri”: ota keskustelukumppani kyynärpäästä, muistuta häntä keskustelun ytimestä “koordinaattijärjestelmässä”, jatka kommunikointia aallolla, jolla keskustelukumppanisi oli mukava. Pian pyyntösi ja toiveesi toteutuvat, ja huomaat, että voit saavuttaa tavoitteesi onnistuneesti ilman skandaaleja, moitteita ja loukkauksia.