Entä jos sinusta tuntuu. Mitä sinusta harhataan ostaessasi tai sulkeessasi kauppaa?
Jokaisen ihmisen elämässä on tilanteita, joissa joudut tekemään tärkeitä päätöksiä. Tämä on taloustavaroiden, auton, asunnon hankinta, erilaisten kauppojen tekeminen vakuutussopimuksen allekirjoittamisesta hakemuksen jättämiseen tuomioistuimelle jne.
Monet meistä joutuvat pettämään erikokoisia: petollisista petoksista (esimerkiksi myyjän manipuloiminen tietojen lisäämiseksi 500 ylimääräistä ruplaa taskuunsa) suuriin petoksiin, jotka voivat johtaa erittäin tuhoisiin seurauksiin.
Ammattimaiset pettäjät toimivat houkuttelevasti, ja joskus on mahdollista ymmärtää petokset vasta vastaavan tilanteen jälkeen. He käyttävät vapaaehtoisesti tai tahattomasti NLP-tekniikoita, sopeutuvat hellävaraisesti asiakkaaseen, saavat heidät uskomaan itselleen hyödyllisiin tietoihin ja tuottamaan taitoja.
Kuinka torjua petoksia erilaisissa liiketoimissa?
1. Kun teemme petoksia missä tahansa kaupassa, tunnemme kuudennessa mielessämme, että jotain on vialla. Mutta meillä ei ole aikaa tai tietoa tarkistaa tätä. Tunteet sanovat, että meitä huijataan, eikä mielellä ole mitään keinoa todistaa sitä ja vastustaa sitä. 90 prosentilla tapauksista, vaikka ymmärrämmekin petokset, voimme muistaa, että meillä oli intuitiivinen tunne alusta alkaen. Mutta ei aina ole mahdollista kuunnella häntä oikeaan aikaan.
2. Kuvittele siis tilanne, jossa taitava liikemies johtaa kaupan tekemisen aikana sinulle epäedulliseen päätökseen. Hänen puolellaan ovat osoittautuneet argumentit, tosiasiallinen manipulointi ja hyvä tuntemus ihmisen psykologiasta. Voit epämääräisesti arvata, että jossain on saalis, mutta toistaiseksi edut eivät ole sinun puolellasi. Mitä tehdä
3. Ensimmäinen tehtävä on keskeyttää transaktioprosessi. Älä koskaan tee lopullista päätöstä, jos et ole menettänyt tunnetta, että sinua manipuloidaan, etkä ole kuvannut tilannetta täysin. Pysäytä ja sano, että tarvitset aikaa ajatella tai soittaa jollekin. Meidän on poistuttava tilanteesta hetkeksi. Tilanteen selvittäminen voi kestää useita minuutteja, tunteja tai päiviä tapahtuman koosta riippuen. Tässä vaiheessa saatat kohdata vastustajamme jonkin verran vastustusta - koska hänen kiinnostuksensa on päättää nopeasti, mikä on hänelle hyödyllistä. Ehkä hän sanoo, että et voi epäröitä, koska
..Tämä on selvä merkki pienestä tai suuresta huijauksesta.
4. Kerää tietoja transaktiostasi. Jos kyse on ostosta - päätä itse, mitä juuri haluat, etsi valittua useista yrityksistä tai kaupoista. On mahdollista, että muut yritykset tarjoavat tarvitsemasi, ainakin samaan hintaan. Kerättyäsi tiedot ymmärrät, että esimiehesi "ei" sanonut, että hän koristeli niitä, kun hän antoi tiedot hänelle suotuisasti.
5. Saatuaan uutta tietoa, tee nyt lopullinen päätös. Jos päätät edelleen tehdä kaupan, kerro johtajalle oppimastasi rehellisesti, mutta ystävällisesti, kerro minulle, mitä näit. Tarjoa suotuisammat olosuhteet itsellesi. Löytöidesi perusteella teet todennäköisesti myönnytyksiä. Jos he eivät mene, sinulla on nyt tarpeeksi tietoa hylätä tarjous tehdä kauppa muualla.