Kuinka ymmärtää manipulointi

Manipulaatio on piilotettu psykologinen vaikutus. Joka päivä sinusta tulee jonkun muun manipuloinnin kohde. Manipulaattorit saavat sinut muuttamaan mieltäsi, tee mitä et halua. Siksi on tärkeää oppia ymmärtämään, kun he yrittävät manipuloida sinua.

Käyttöohje

1

Mieti tavoitteitasi. Ja yritä ymmärtää vastustajasi todelliset tavoitteet. Saatat tuntea, että hänellä on täysin päinvastainen tehtävä. Mutta kaikella ulkonäöllään hän antaa olevansa puolellanne. Tässä tapauksessa on selvää, että sinusta on tullut manipuloinnin kohde.

Manipulaattorit yleensä piilottavat todelliset tavoitteensa teeskentelemällä olevansa sinun hyväntekijäsi ja pelastajasi. Mutta hänen tehtävänsä on harhauttaa sinut niin, ettet arvaa mistään ja et tuomitse häntä petoksesta.

2

Ajattele, voitko muuttaa näkökulmaasi, jos olet samaa mieltä tämän henkilön kanssa. Loppujen lopuksi muutos mielipiteessä, käyttäytymisessä, asenteessa on tulosta manipuloinnista.

Olet manipuloinnin kohde, jos keskustelukumppanisi on niin viehättävä, että haluat tehdä hänestä mukavan ja muuttaa käyttäytymisjohtoasi.

3

Katso tunteita. Kun manipuloidaan, saatat kokea epätasapainon tunneissa. Ne näyttävät puhuvan sinusta hyvin, kiitosta ja ylistämistä, mutta jostain syystä tämä on sinulle epämiellyttävää. Negatiivisia tunteita syntyy, jotka ovat merkkejä manipuloinnista.

4

Ole varovainen, jos toinen henkilö alkaa yhtäkkiä kehua sinua ja puhua iankaikkisessa ystävyydessä. Ylistys voi seurata pyynnöstä, jota et halua täyttää.

Mutta jos joudut manipulaattorin vaikutusvaltaan, kieltäytyminen tekemästä jotain on hankalaa. Yrität pitää "hyvän mielipiteen" itsestäsi manipulaattorin silmissä. Siksi pidä kiitosta.

5

Analysoi vastustajasi toimia. Yrittääkö hän lyödä sinut pois emotionaalitasapainosta aiheuttaen pelon tai syyllisyyden tunteen.

Manipulaattori voi tukea pelkojasi ja provosoida toimia, jotka oletettavasti auttavat sinua. Usein manipulaattorit toimivat sellaisten ihmisten tunteiden kanssa kuin kunnianhimo, turhamaisuus, halu kilpailla.

6

Harkitse keskustelukumppanin käyttäytymistä. Jos hän saavuttaa jotain liian pitkäjänteisesti, neuvoja, tämä on esimerkki alkeellisesta manipulaattorista.

Usein tämäntyyppinen manipulaattori yrittää saavuttaa tavoitteensa osoittaen sijainnin ja ystävällisyyden. Mutta aika ajoin hän yrittää palauttaa sinut pyyntöihinsä.

7

Psykologinen manipulointi on eräänlainen sosiaalinen, psykologinen vaikutus, sosiaalis-psykologinen ilmiö, joka edustaa halua muuttaa muiden ihmisten käsitystä tai käyttäytymistä piilotetun, petollisen ja väkivaltaisen taktiikan avulla. Koska yleensä tällaiset menetelmät edistävät manipulaattorin etuja, usein muiden ihmisten kustannuksella, niitä voidaan pitää hyväksikäytössä, väkivaltaisina, epärehellisinä ja epäeettisinä.

Sosiaaliset vaikutukset eivät aina ole negatiivisia. Esimerkiksi lääkäri voi yrittää vakuuttaa potilaan muuttamaan epäterveellisiä tapoja. Sosiaalisia vaikutuksia pidetään yleensä vaarattomina, kun kunnioitetaan ihmisen oikeutta hyväksyä tai hylätä se eikä se ole liian pakottava. Asiayhteydestä ja motivaatiosta riippuen sosiaaliset vaikutukset voivat olla piilotettua manipulointia.

Edellytykset onnistuneelle manipuloinnille

George K. Simonin mukaan psykologisen manipuloinnin onnistuminen riippuu ensisijaisesti siitä, kuinka paljon manipulaattori:

• piilottaa aggressiiviset aikomukset ja käyttäytyminen;
• tuntee uhrin psykologiset haavoittuvuudet määrittääkseen, mikä taktiikka on tehokkain;
• hänellä on tarpeeksi julmuutta, jotta hän ei tarvitse huolehtia siitä, mikä vahingoittaa uhria tarvittaessa.

Tämän seurauksena manipulointi pysyy useimmiten piilossa - suhteellisesti aggressiivisena (englanniksi relatiivisena aggressiona) tai passiivisesti aggressiivisena.

Kuinka manipulaattorit hallitsevat uhrejaan

Katkaisijan mukaan

Harriet B. Braiker on yksilöinyt seuraavat keskeiset tavat, joilla manipulaattorit hallitsevat uhrejaan:

• positiivinen vahvistus - kiitos, pinnallinen viehätys, pinnallinen myötätunto ("krokotiilin kyyneleet"), liiallinen anteeksipyyntö; raha, hyväksyntä, lahjat; huomio, kasvoilmaisut, kuten epäonnistunut nauru tai hymy; julkinen tunnustaminen;
• negatiivinen vahvistus - eroaminen ongelmallisesta, epämiellyttävästä tilanteesta palkkiona.
• kestämätön tai osittainen vahvistaminen - voi luoda tehokkaan pelon ja epäilyksen ilmapiirin. Osittainen tai kestämätön positiivinen vahvistus voi rohkaista uhria jatkamaan toimintaansa - esimerkiksi pelaaja voi useimmissa uhkapelimuodoissa voittaa aika ajoin, mutta kaiken kaikkiaan hän häviää;
• rangaistus - valitukset, huutaukset, ”hiljaisuuden pelaaminen”, pelottelu, uhat, väärinkäytöt, tunteellinen kiristyminen, syyllisyyden määrääminen, ruma ilme, tahallinen itkeminen, uhrin kuva;
• traumaattinen kertaluonteinen kokemus - sanallinen väärinkäyttö, vihan puhkeaminen tai muu pelottava käyttäytyminen määräävän aseman tai paremmuuden osoittamiseksi; jopa yksi tällaisen käyttäytymisen tapaus voi opettaa uhrin välttämään vastakkainasettelua tai ristiriitaa manipulaattorin kanssa.

Simonin mukaan

Simon on yksilöinyt seuraavat hallintamenetelmät:

• Valheellisuus - on vaikea määrittää, valehteleeko joku lausunnon aikana, ja usein totuus voidaan paljastaa myöhemmin, kun on liian myöhäistä. Ainoa tapa minimoida harhauttamisen mahdollisuus on ymmärtää, että tietyt yksilöt (etenkin psykopaatit) - valehtelun ja petosten taiteen mestarit - tekevät tämän systemaattisesti ja usein hienovaraisesti.
• Hiljaisuuden peto on erittäin hienovarainen valehtelun muoto piilottamalla huomattava määrä totuutta. Tätä tekniikkaa käytetään myös propagandassa.
• Kieltäminen - manipulaattori kieltäytyy myöntämästä tehneensä jotain väärin.
• Rationalisointi - manipulaattori perustelee väärinkäytöksensä. Järkeistäminen liittyy läheisesti "takaisin" - propagandan tai PR-muotoon, katso spin-lääkäri.
• Minimointi on kieltämisen muoto yhdistettynä rationalisointiin. Manipulaattori väittää, että hänen käyttäytymisensä ei ole niin vahingollista tai vastuutonta, kuin joku muu esimerkiksi uskoo, että pilkkaaminen tai loukkaus oli vain vitsi.
• Selektiivinen tarkkaavaisuus tai valikoiva huomio - manipulaattori kieltäytyy kiinnittämästä huomiota mihinkään, mikä voisi häiritä hänen suunnitelmiaan, sanomalla jotain "En halua kuulla tätä".
• Häiriötekijä - manipulaattori ei anna suoraa vastausta suoraan kysymykseen, vaan siirtää keskustelun toiseen aiheeseen.
• Tekosyy on kuin häiriötekijä, mutta antamalla merkityksettömiä, epäjohdonmukaisia, epäselviä vastauksia epämääräisillä lausekkeilla.
• Piilotettu pelottelu - manipulaattori pakottaa uhrin pelaamaan puolustavan roolia käyttämällä peitettyjä (hienovaraisia, epäsuoria tai implisiittisiä) uhkia.
• Väärä syyllisyys on erityinen pelotustaktiikka. Manipulaattori vihjaa tunnolliselle uhrelle, ettei hän ole riittävän varovainen, liian itsekäs tai kevytmielinen. Tämä johtaa yleensä siihen, että uhri alkaa kokea negatiivisia tunteita, joutuu epävarmuuden, ahdistuksen tai alistumisen tilaan.
• Häpeä - manipulaattori käyttää sarkasmia ja loukkaavia hyökkäyksiä lisätäkseen uhrin pelkoa ja epävarmuutta. Manipulaattorit käyttävät tätä taktiikkaa saadakseen muut tuntemaan merkityksensä ja tottelemaan siksi heitä. Häpeämistaktiikat voivat olla erittäin taitavia, esimerkiksi karu ilmaisu tai ilme, epämiellyttävä äänentoisto, retoriset kommentit, hienovarainen sarkasmi. Manipulaattorit voivat saada heidät häpeään, jopa insolenssistaan, haastamaan toimintansa. Tämä on tehokas tapa tuntea riittämätön uhri.
• Uhrin tuomitseminen - verrattuna mihin tahansa muuhun taktiikkaan, tämä on tehokkain tapa pakottaa uhri puolustautumaan, samalla kun hän peittää manipulaattorin aggressiivisen tarkoituksen.
• Uhrin rooli ("olen onneton") - manipulaattori kuvaa itseään olosuhteiden tai jonkun muun käyttäjänä uhrin, myötätunnon tai myötätunnon saavuttamiseksi ja siten halutun tavoitteen saavuttamiseksi. Hoito- ja tunnolliset ihmiset eivät voi olla muuten myötätuntoisia muiden ihmisten kärsimyksille, ja manipulaattori voi usein osoittaa myötätuntoa yhteistyön saavuttamiseksi.
• Palvelijan roolin pelaaminen - manipulaattori piilottaa itsensä palvelevat aikomukset varjolla palvelemaan jalointa syytä, esimerkiksi väittämällä, että hän toimii tietyllä tavalla "kuuliaisuuden" ja "palvelun" vuoksi Jumalalle tai muulle arvovaltaiselle henkilölle.
• Viettely - manipulaattori käyttää viehätysvointia, kiitosta, imartelua tai tukee uhria avoimesti vähentääkseen vastustajaansa ja ansaitakseen luottamuksen ja uskollisuuden.
• Syyllisyyden projisointi (muiden syyttäminen) - manipulaattori tekee uhrista syntipukin, usein hienovaraisella, vaikea havaita.
• Teeskentelee olevansa viaton - manipulaattori yrittää olettaa, että hänen tekemänsä vahingot olivat tahattomia tai että hän ei tehnyt mitä syytettiin. Manipulaattori voi tapahtua yllätyksenä tai kaunaa. Tämä taktiikka pakottaa uhrin kyseenalaistamaan oman tuomionsa ja mahdollisesti varovaisuuden.
• Sekaannuksen simulointi - manipulaattori yrittää teeskennellä olevansa hölmö, teeskentelemällä tietämättä, mitä he sanovat hänelle, tai että hän on sekoittanut tärkeän kysymyksen, johon hän kiinnittää huomiota.
• Aggressiivinen viha - Manipulaattori käyttää vihaa emotionaalisen voimakkuuden ja raivon saavuttamiseen, jotta shokki uhri saa hänet tottelemaan. Manipulaattori ei todellakaan tunne vihan tunnetta, soittaa vain kohtauksen. Hän haluaa mitä haluaa ja tulee “vihaiseksi”, kun hän ei saa mitä haluaa.
• Salauksen poistaminen - uhrin luokituksen poistaminen, jonka jälkeen uhri maksaa korvauksen väitetystä merkityksettömyydestään hyötymällä manipulaattorille.

Manipulaation haavoittuvuudet

Manipulaattorit viettävät yleensä huomattavasti aikaa uhrinsa ominaisuuksien ja haavoittuvuuksien tutkimiseen.

Breakerin mukaan manipulaattorit hyödyntävät seuraavia haavoittuvuuksia ("painikkeita"), joita uhreilla voi olla:

• intohimo nautintoon
• taipumus saada toisten hyväksyntä ja tunnustus
• emotofobia (emotofobia) - negatiivisten tunneiden pelko
• itsenäisyyden (itsevarmuuden) puute ja kyky sanoa ei
• epämääräinen itsetietoisuus (epämääräisillä henkilökohtaisilla rajoilla)
• heikko itseluottamus
• ulkoinen valvonta-alue

Haavoittuvuudet Simonin mukaan:

• naiivuus - uhrin on liian vaikea hyväksyä ajatusta siitä, että jotkut ihmiset ovat taitavia, epärehellisiä ja armottomia, tai hän kiistää olevansa vainonsa asemassa.
• ylitajunta - uhri on liian innokas tarjoamaan manipulaattorille syyttömyysolettaman ja ottaa puolensa, ts. uhrin näkökulmasta,
• heikko itseluottamus - uhri ei ole itsevarma, hänellä ei ole vakuuttavuutta ja sinnikkyyttä, hän on liian helposti itsensä puolustavan asemassa.
• liiallinen älyllisyys - uhri yrittää ymmärtää manipulaattoria liian paljon ja uskoo, että hänellä on selkeä syy vahingoittaa.
• emotionaalinen riippuvuus - uhrilla on alainen tai riippuvainen persoonallisuus. Mitä enemmän uhri on emotionaalisesti riippuvainen, sitä alttiimpi hän on hyväksikäytölle ja hallinnalle.

Martin Kantorin mukaan seuraavat ihmiset ovat alttiita psykopaattisille manipulaattoreille:

• liian anteeksiantava - rehelliset ihmiset olettavat usein, että kaikki muut ovat rehellisiä. He luottavat ihmisiin, joita tuskin tuntevat tarkistamatta asiakirjoja jne. He kääntyvät harvoin ns. Asiantuntijoiden puoleen;
• liian altruistinen - vastakohta psykopaattiselle; liian rehellinen, liian oikeudenmukainen, liian herkkä;
• liian vaikuttava - liian herkkä jonkun toisen viehätysvoimalle;
• liian naiivi - kuka ei voi uskoa, että maailmassa on epärehellisiä ihmisiä, tai jotka uskovat, että jos sellaisia ​​ihmisiä olisi, he eivät saisi toimia;
• liian masokistinen - itsetunnon puute ja alitajuinen pelko antavat mahdollisuuden käyttää niitä eduksesi. He ajattelevat ansaitsevan sen syyllisyyden vuoksi;
• liian narsistinen - taipumus rakastumaan ansaitsemattomaan mielialaan;
• liian ahne - ahne ja epärehellinen saattaa joutua psykopaatin saaliin, joka voi helposti houkutella heidät toimimaan moraalittomalla tavalla;
• liian epäkypsät - on heikompia tuomioita ja liian luottaa liioiteltuihin mainoslupauksiin;
• liian materialistinen - helppo saalis korjaajille ja nopean rikastumisen tarjoaminen;
• liian riippuvainen - tarvitset jonkun toisen rakkauden ja siksi heikko ja taipuvainen sanomaan kyllä, kun sinun pitäisi vastata kieltävästi;
• liian yksinäinen - voi hyväksyä minkä tahansa ihmiskontaktin tarjouksen. Muukalainen psykopaatti voi tarjota ystävyyssuhteita tiettyyn hintaan;
• liian impulsiivinen - tee kiireellisiä päätöksiä esimerkiksi siitä, mitä ostaa tai kenen kanssa mennä naimisiin kuulematta muita ihmisiä;
• liian taloudellinen - ei voi hylätä kauppaa, vaikka he tietävät syyn, miksi tarjous on niin halpa;
• vanhukset - voivat olla väsyneitä ja vähemmän kykeneviä suorittamaan samanaikaisesti monia tehtäviä. Kuultuaan tarjoustarjouksen, he todennäköisemmin viittaavat petoksiin. Vanhemmat ihmiset rahoittavat todennäköisemmin epäonnistuneita ihmisiä.

Manipulaatioiden suorittamiseen voidaan käyttää systemaattisia ajatteluvirheitä, kuten kognitiivisia vääristymiä.

Manipulaattorin motiivit

Manipulaattorien mahdolliset motiivit:

• tarve käytännössä edistää omia tavoitteitasi ja henkilökohtaisia ​​etujasi käytännössä millä tahansa kustannuksella,
• tarve hankkia tunne voimasta ja paremmuudesta muiden suhteen,
• halu ja tarve tuntea itsesi diktaattorina,
• saada hallitseva asema muihin nähden oman itsetuntonsa nostamiseksi.
• halu pelata, manipuloida uhria ja nauttia siitä,
• tapana uhrien jatkuvan manipuloinnin jälkeen,
• halu harjoittaa ja testata temppujen tehokkuutta.